Чек-лист по самостоятельной упаковке
Упаковка эксперта
Антон Полевич
Исследование
Самый важный этап с которого все начинается, он же является базой для остальных этапов!
1
Постановка цели
Цель на 5 лет и на 1 год, чтобы понимать чего именно вы хотите достичь!
2
Определение направлений
Направления вашей деятельности, которые могут быть схоже между собой и тем самым формировать рынок.
3
Поиск исследований
Открытые источники с исследованиями и анализом данных по рынку, аудитории, конкурентам и тд.
4
Изучение рынка
Список потенциальных и прямых конкурентов в различных категориях и влиянию.
5
Анализ конкурентов
Сравнение конкурентов по списку вопросов для изучения их действий и методов.
6
Аудитория конкурента
Поиск и изучение аудитории конкурента: кто эти люди и их отзывы о решении конкурента.
7
Интервью с аудиторией
Глубинное интервью с целью понять проблемы, потребности, триггеры и мотивы.
8
Определение ниши
Список потенциальных ниш, где можно занять свою озимую и выделиться среди конкурентов.
9
Близкие направления
Направления которые потенциально можно захватить в ближайшем будущем.
10
Прогнозирование рынка
Составление прогноза рынка на ближайший год, 5 лет и 10 лет. Использование данных для продуктовой стратегии
11
Матрица гипотез
Разработка продуктовых гипотез и их наложение на рынок и прогнозирование.
Все можно сделать самостоятельно, но сколько времени вам понадобиться для такой работы и стоит ли она того?
Позиционирование
Этап создания профессиональной индивидуальности, которая отвечает за восприятие аудиторией.
1
Ассоциации
Список людей, с кем вы можете ассоциироваться, кем вы вдохновляетесь и на кого хотите быть похожими.
2
Специализация
Ваше направление деятельности, ваша специализация, в чем конкретно вы эксперт.
3
Обратная связь
Опрос своих близких, коллег, клиентов, конкурентов, партнеров о том, как они вас воспринимают и что в вас они выделяют.
4
SWOT анализ
Ваши сильные стороны, слабые стороны, потенциальные возможности и потенциальные угрозы.
5
Смысловое содержание
Кто вы в сухом остатке и как вы должны звучать в социальных сетях, личном сайте и PR материалах.
6
Сторитейлинг
Ваша история, которая должна быть рассказана по всем законам режиссуры с наличием кульминации!
7
Визуальный образ
Как вы выглядите, как вас должны воспринимать визуально, какие эмоции и смыслы вы вызываете в глазах потенциальной аудитории.
8
Перформанс
Ваша эмоциональная визитная карточка. То от чего вас невозможно забыть. Манера говорить, лидерские качества, харизма, манера двигаться и тд.
Исследование и позиционирование это важнейшие этапы на пути к упаковке эксперта. Без этих этапов риск оказаться невостребованным повышается вдвое!
Продукт
Продукт - это этап, где мы идём от спроса к созданию предложения целевой аудитории.
1
Целевая аудитория
Возраст, пол, место жизни, уровень дохода, место работы, должность, влияние и другие необходимые параметры.
2
Где найти аудиторию
Параметры, через которые можно определить или найти аудиторию при настройке рекламной кампании.
3
Проблема аудитории
С какими проблемами сталкивается аудитория, что у них болит и что является преградой для действия.
4
Решение для аудитории
Ваше решение для аудитории, которое позволит избавиться от головной боли и продолжить свои действия.
5
Основной продукт / услуга
Характеристики продукта или услуги, которые вы хотите предложить своей целевой аудитории. Формат, смысловое содержание, уникальность, легкость.
6
Декомпозиция
Сколько раз за какую стоимость необходимо внедрить ваш продукт вашей аудитории, чтобы получить желаемую вам сумму денег?
7
Бизнес модель
Используя данные декомпозиции, рассмотрите различные бизнес модели по подписке, по прямой продаже, по партнерской схеме и тд.
8
SWOT анализ
Сильные и слабые стороны вашего продукта, потенциальные возможности и угрозы для развития.
9
Рекламное предложение
Используя технику 4U: Короткое и понятное предложение, описывающее суть, срок и ответ на боли ваших потенциальных клиентов.
Может показаться что пунктов слишком много, и часть из них можно вычеркнуть! Попробуйте это сделать и посмотрите как это повлияет на итоговый результат!
Упаковка
Процесс создания вашего цифрового присутствия в интернете и описания ваших пролётов и услуг.
1
SERM чистка
Чистка и настройка контента на различных ресурсов в интернете, которые выпадают по поисковому запросу вашего имени.
2
Фирменный стиль
Ваш логотип, шрифты, цвета, фирменные знаки, визитки, баннеры для Соц сетей и другие знаки.
3
Видео-визитка
Видео, которое описывает вас и суть вашей деятельности, с призывом к действию, например переходом на сайт.
4
Личный сайт
Ваш сайт, в котором описан ваш опыт, ваше образование, кейсы проектов и различные разделы под задачи.
5
Facebook
Профессиональное оформление страницы в Facebook, без лишних материалов, которые противоречат вашей деятельности.
6
LinkedIn
Ваше резюме и описание кейсов. Профессиональное оформление страницы.
7
Youtube
Оформление канала в соответствии с фирменным стилем. Загрузка видео визитки и других видео материалов.
8
Instagram
Описание и оформление аккаунта, редактирование или создание сетки постов.
9
Мессенджеры
Оформление аватарок и описания в мессенджерах и других средствах для коммуникации: skype, Trello, zoom и тд.
10
Профессиональные ресурсы
Оформление профилей на профессиональных ресурсах в вашей нише, которые привлекают внимание целевой аудитории.
11
Печать визиток
Печать визиток для личных встреч, с содержанием вашего имени, сайта, телефона, социальных сетей, мессенджеров и электронной почты, а так же части перформанса.
Важен не факт выполнения всех пунктов, а их качественное наличие, поскольку именно качество будет формировать конечный результат!
Воронка продаж
Этап на пути к продаже вашего продукта, который постепенно знакомит аудитории с предложением.
1
CRM
Система управления взаимоотношениями с клиентами, которая позволит сохранить все заявки и видеть статус каждой в любой момент времени.
2
Лидмагнит
Бесплатное знакомство с экспертом или первый товар в воронке — вы даете что-то бесплатно, просто за email, чтобы потом получить гораздо больше.
3
Трипваер
Это товар, который устанавливает финансовые отношения с пользователем. Его смысл — не получить маржу, а в первый раз получить от человека деньги.
4
Основной продукт
Ваш основной продукт, который описан по всем принципам и схемам продажи на целевой странице лэндинга.
5
Допродажа
Сопутствующие товары и услуги для тех, кто готов заплатить больше за Индивидуальный подход или дополнительное решение.
6
Подписка
Предложение на постоянной основе, которое периодически заканчивается у аудитории, но очень полезно для использования, например закрытый чат.
7
Email рассылка
Список писем, которые приходят вашей аудитории в течении месяца, подогревая их к покупке вашего продукта.
8
Целевые лэндинги
Одностраничные сайты, главной целью которых является продать основной продукт по разработанной воронке продаж!
Я даю гарантию своей работе, которая выражается в обязательном фокусе на увеличении продаж после упаковки! Если спустя 2 месяца ваш доход не увеличится, то я верну 100% потраченных денег за услугу «упаковка эксперта».
Упаковка эксперта
Вернуться к странице с описанием
услуги по упаковке эксперта.
Хочешь получить бесплатную консультацию по упаковке?
Оставь свои контакты и я свяжусь с тобой.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda